探索有效激勵(lì) 提促銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
——人才戰(zhàn)略與培訓(xùn)委員會(huì)舉辦HR對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)與業(yè)績(jī)提升專(zhuān)題交流
4月19日，由公會(huì)理事會(huì)人才戰(zhàn)略與培訓(xùn)委員會(huì)主辦、中歐基金管理有限公司承辦的 “HR對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)與業(yè)績(jī)提升”專(zhuān)題交流順利開(kāi)展。交流活動(dòng)邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)麥理根咨詢的兩位資深人士作為主講，來(lái)自會(huì)員單位的40余名人力資源負(fù)責(zé)人及專(zhuān)員參加了此次活動(dòng)。
專(zhuān)題交流活動(dòng)中，圍繞“全面優(yōu)化銷(xiāo)售管理體系、驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長(zhǎng)”主題，兩位主講人從組織架構(gòu)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)表現(xiàn)、人員配置、薪酬結(jié)構(gòu)五方面介紹了2013年中國(guó)資產(chǎn)管理行業(yè)銷(xiāo)售激勵(lì)研究，結(jié)合多年從業(yè)經(jīng)歷和基金行業(yè)案例，通過(guò)圖表介紹了銷(xiāo)售有效性模型，詳細(xì)剖析了由十個(gè)因素組成的銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃設(shè)計(jì)，分享了如何建立高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的心得體會(huì)，匯總了銷(xiāo)售人員敬業(yè)度、銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勝任力、績(jī)效管理等十二個(gè)方面的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，分析了其重要性，并給出了具體操作方案。
深入淺出的講解令所有學(xué)員收獲頗豐，并展開(kāi)了行業(yè)人力資源實(shí)踐分享及分組交流，就銷(xiāo)售的組織架構(gòu)、績(jī)效考核、薪酬管理等熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。學(xué)員一致認(rèn)為，建立合理的薪酬結(jié)構(gòu)和激勵(lì)計(jì)劃是最大限度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員的投資回報(bào)、建立起良好的績(jī)效文化、最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的重要前提和有效保障。
此次活動(dòng)加深了上海基金業(yè)人力資源管理部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)措施的了解，對(duì)于公司未來(lái)業(yè)績(jī)的提升和行業(yè)未來(lái)人才戰(zhàn)略的落實(shí)具有積極意義。人才戰(zhàn)略與培訓(xùn)委員會(huì)也將匯聚行業(yè)力量，圍繞新政策新環(huán)境下行業(yè)發(fā)展策略、人才隊(duì)伍建設(shè)等相關(guān)話題，開(kāi)展更多契合行業(yè)現(xiàn)狀、滿足人才需求的培訓(xùn)與活動(dòng)，進(jìn)一步提升行業(yè)人力資源管理水平、發(fā)揮人力資源管理對(duì)行業(yè)發(fā)展的有力支撐作用。
2013-04-22
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