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國(guó)海富蘭克林基金高燕蕓：文具行業(yè)探索文創(chuàng)新零售模式

　　根據(jù)中國(guó)制筆協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場(chǎng)規(guī)模超1600億元，學(xué)生文具（含書寫筆）市場(chǎng)規(guī)模約700億元，辦公文具約900億元。受益客單價(jià)提升和品類拓展，預(yù)計(jì)未來三年，傳統(tǒng)文具行業(yè)整體保持5-8%左右增速。

　　文具行業(yè)整體增速放緩，但人均消費(fèi)提升空間依舊巨大，文具消費(fèi)從剛性需求轉(zhuǎn)向附加值需求。過往得益于我國(guó)人口紅利及大力發(fā)展基礎(chǔ)教育，文具行業(yè)高速發(fā)展，但整體以性價(jià)比產(chǎn)品為主。如今隨著人均收入水平提升，文具行業(yè)迎消費(fèi)升級(jí)（我國(guó)人均文具消費(fèi)金額105元/年，世界平均水平240元/年），未來增長(zhǎng)勢(shì)必從簡(jiǎn)單的滲透率提升逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦郊又堤嵘鶐淼膬r(jià)格的增長(zhǎng)。

　　在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)不斷面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，零售業(yè)也開始了新一輪的變革與重組。消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變，把文具行業(yè)推向了業(yè)務(wù)變革的必然階段。為了提高用戶體驗(yàn)，拓展新的人群和提高品牌形象，文具行業(yè)內(nèi)公司開始探尋新零售模式。從開店空間來進(jìn)行測(cè)算，2018年我國(guó)大型商場(chǎng)數(shù)量約5700家，假定每家商場(chǎng)可以開店2家精品文創(chuàng)店，單店提貨額200萬元，則市場(chǎng)空間超230億元。

　　國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，目前處于明顯領(lǐng)先地位的龍頭為無印良品和名創(chuàng)優(yōu)品——無印良品的優(yōu)勢(shì)在于以“這樣就好”的文化理念為根基，通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品輸出；而名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)則在于鎖定普通消費(fèi)者來擴(kuò)大銷售額，在此過程中通過供應(yīng)鏈管理降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)多贏的局面。它希望通過“簡(jiǎn)潔、自然、質(zhì)感”的設(shè)計(jì)傳遞熱愛生活的信念，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品保持在3000種左右，產(chǎn)品線覆蓋生活百貨、健康美容、創(chuàng)意家居、食品、飾品、紡織品、文體禮品、數(shù)碼配件、精品包飾和季節(jié)性產(chǎn)品十大品類，希望提供一站式購物服務(wù)，用高性價(jià)比的產(chǎn)品滿足大眾消費(fèi)者日常生活的多樣化需求。

　　名創(chuàng)優(yōu)品加盟政策為“品牌使用費(fèi)+貨品保證金制度+次日分賬”模式，加盟商按照一定收入比例進(jìn)行分成，加盟商承擔(dān)包括店面裝修、人工工資、物業(yè)租金、稅費(fèi)等模式，在名創(chuàng)優(yōu)品低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐以及精細(xì)化管理的保證下，加盟商盈利性預(yù)計(jì)將保持合理水平，這將保證名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)量的快速增長(zhǎng)，此外國(guó)際市場(chǎng)名創(chuàng)選擇有實(shí)力的公司作為當(dāng)?shù)卮?，加速名?chuàng)海外擴(kuò)張版圖。這樣的加盟模式其他公司專注做文創(chuàng)的也可以學(xué)習(xí)。

（作者為國(guó)海富蘭克林基金高燕蕓）

2019年8月26日